Biwott, Agencia LinkedIn para empresas B2B, gestión estratégica además de consultoría

Biwott es una agencia y consultora especializada en LinkedIn localizada en Bilbao que está orientada a ayudar a empresas B2B a obtener un mayor rendimiento de esta red profesional en áreas como ventas, marketing, comunicación corporativa y gestión de personas. Su propuesta se basa en el diseño e implementación de estrategias específicas para LinkedIn, combinando consultoría, formación y servicios de gestión externa para personas y páginas corporativas. 

Biwott Agencia LinkedIn se posiciona como un referente para empresas que buscan profesionalizar su presencia digital y generar resultados medibles en la plataforma.

En un contexto en el que la presencia digital ya no se limita a “estar” en una plataforma, en Biwott son expertos en LinkedIn, y plantean esta red como un canal de trabajo con objetivos claros: aumentar visibilidad, reforzar percepción de marca y generar oportunidades comerciales. 

La compañía estructura su trabajo para que la actividad en LinkedIn responda a una estrategia y responda a las prioridades reales de la organización.

LinkedIn es el canal principal de las empresas B2B

LinkedIn se ha consolidado como un entorno profesional donde la audiencia está formada, principalmente, por directivos, responsables de área, ejecutivos, en definitiva directivos y cargos intermedios con capacidad de decisión. Esta característica convierte a la plataforma en un espacio especialmente relevante para acciones B2B, tanto por el tipo de usuario como por el contexto en el que se consume el contenido: un contexto vinculado a negocio, reputación profesional y relaciones corporativas.

Biwott es además una Agencia de publicidad en LinkedIn referente en España y el trabajo con ellos permite a las empresas desarrollar campañas estratégicas, optimizar la presencia de su marca y construir relaciones comerciales de manera estructurada. 

Biwott trabaja LinkedIn desde cuatro vertientes que suelen convivir dentro de cualquier empresa: la disciplina comercial (Social Selling en LinkedIn), el marketing (LinkedIn Ads y estrategia de contenidos), la comunicación corporativa (gestión y optimización de páginas de empresa) y el área de personas (Employer Branding y programas de embajadores de marca en LinkedIn). Esta visión permite abordar LinkedIn no como un canal aislado, sino como una pieza integrada en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la organización.

Enfoque de trabajo: estrategia, ejecución y mejora continua

La operativa de Biwott se apoya en una idea central: para que LinkedIn aporte resultados, no basta con publicar de forma intermitente o reaccionar sin un criterio claro. La metodología se orienta a definir un plan, ejecutarlo con consistencia y medir lo que ocurre para introducir ajustes.

Dentro de este enfoque, la consultoría en LinkedIn se utiliza para diagnosticar la situación de partida, establecer objetivos y definir acciones realistas para cada área implicada. A partir de ahí, la implementación puede seguir dos caminos, en función de lo que necesite la empresa: la externalización de tareas (por ejemplo, la gestión de una página corporativa o la puesta en marcha de campañas) o la capacitación interna mediante formación y acompañamiento, para que los equipos puedan operar de forma autónoma. 

Cada empresa decide junto con el equipo de Biwott cual es la mejor opción para conseguir los objetivos de esta plataforma.

Servicios de Biwott en LinkedIn para empresas

La oferta de servicios cubre necesidades frecuentes en organizaciones que quieren profesionalizar su actividad en LinkedIn y evitar esfuerzos dispersos. Entre las líneas de trabajo más habituales se encuentran las siguientes:

1 Social Selling y ventas en LinkedIn

Biwott desarrolla estrategias de Social Selling con el objetivo de mejorar la prospección, aumentar el número de conversaciones útiles y convertir LinkedIn en un apoyo real para los equipos comerciales. El planteamiento se centra en la construcción de relaciones, la visibilidad profesional de los vendedores y el uso de herramientas de prospección para identificar oportunidades.

Dentro de este apartado, la implementación suele incluir:

• Optimización del perfil de los profesionales de ventas para reflejar propuesta de valor y autoridad.
• Identificación de clientes potenciales y segmentación de decisores.
• Rutinas de interacción y networking digital para iniciar conversaciones de manera progresiva.
• Contenido alineado con el ciclo comercial, orientado a generar confianza y acelerar la relación.

Biwott también ofrece formación específica en herramientas como LinkedIn Sales Navigator, enfocada a mejorar la capacidad de búsqueda y cualificación de prospectos.

2 Gestión y optimización de páginas de empresa

La página corporativa actúa como escaparate de marca, pero también como punto de validación para clientes potenciales que evalúan a una empresa antes de una reunión o de una propuesta. En este sentido, Biwott trabaja la gestión de páginas de empresa en LinkedIn para mejorar consistencia, claridad del mensaje y continuidad comunicativa.

Este servicio suele incluir:

• Revisión y optimización del perfil corporativo, con enfoque en visibilidad y percepción.
• Plan de comunicación y calendario editorial.
• Creación y publicación de contenidos en distintos formatos, incluyendo piezas multimedia.
• Seguimiento de publicaciones, respuesta a interacciones y dinamización de la conversación con la comunidad.
• Medición mediante analítica, con informes periódicos de rendimiento y evolución.

Además, la consultora incorpora el concepto de LSO (LinkedIn Search Optimization), orientado a mejorar la capacidad de ser encontrado dentro de la propia plataforma mediante un uso estratégico de palabras clave y estructura del perfil.

3 Publicidad en LinkedIn, campañas de LinkedIn Ads rentables

Las campañas de pago en LinkedIn requieren una comprensión específica de segmentaciones, objetivos, creatividades y métricas. Biwott trabaja LinkedIn Ads como un componente para aumentar visibilidad, construir reputación y generar leads de calidad en entornos B2B.

Su enfoque contempla:

• Diseño de estrategia publicitaria en función de objetivos y audiencia.
• Configuración de campañas con segmentación avanzada.
• Monitorización y optimización continua.
• Reporte con métricas relevantes para tomar decisiones y reasignar inversión.

El objetivo de este servicio no se plantea como una acción aislada, sino como una parte integrada en el conjunto de la estrategia comercial y de comunicación.

4 Formación in company y capacitación de equipos

La formación corporativa se presenta como una pieza clave cuando la empresa busca resultados sostenibles sin depender siempre de un proveedor externo. Biwott imparte formaciones de LinkedIn para empresas en formato online o presencial, adaptadas a equipos comerciales, marketing y recursos humanos.

El catálogo formativo incluye áreas como:

• Ventas con LinkedIn y Social Selling.
• LinkedIn Sales Navigator.
• Comunicación y marketing B2B en LinkedIn.
• Formación en publicidad en LinkedIn.
• Programas de embajadores de marca (Employee Advocacy).
• Employer Branding y uso de LinkedIn para captación de talento.
• LinkedIn Recruiter para perfiles orientados a selección.
• Ventas B2B con IA. Biwott también incorpora formación específica en ventas B2B con inteligencia artificial, orientada a mejorar eficiencia y calidad en tareas como investigación de mercado, generación y cualificación de listas, redacción de mensajes, automatización de procesos y apoyo a la negociación. Dentro de esta propuesta se incluyen referencias a herramientas de IA generativa y a plataformas de prospección, además de herramientas de automatización de procesos comerciales. La formación se plantea en módulos que pueden combinarse según necesidades, con un enfoque práctico orientado a la aplicación inmediata.

También se contemplan charlas divulgativas sobre LinkedIn, útiles para introducir conceptos y crear una base común dentro de la organización.

5 Mentoring para equipos comerciales

Tras la fase de consultoría, Biwott plantea un acompañamiento para asegurar que la implementación se realiza correctamente y que las acciones se sostienen en el tiempo. Este mentoring se estructura con sesiones periódicas, seguimiento por KPIs y reuniones individuales para trabajar fortalezas y áreas de mejora de cada profesional.

El objetivo del mentoring en LinkedIn es que los equipos integren una rutina de ventas digital, alineada con el proceso comercial, y adquieran hábitos que generen retorno. El acompañamiento está diseñado para adaptarse a distintos niveles de experiencia digital.

6 Cold Emailing y prospección comercial

Además del trabajo en LinkedIn, Biwott ofrece servicios vinculados a prospección B2B mediante cold emailing, entendiendo el email en frío como una estrategia de contacto directo, distinta del email marketing. Este servicio se enfoca en la generación de oportunidades comerciales a través de mensajes personalizados, segmentación y seguimiento.

En este ámbito, la consultora aborda la comparación entre el email en frío y la mensajería en LinkedIn, y plantea el uso de ambos canales de manera complementaria para construir relación, aportar contexto y facilitar el seguimiento sin depender de una única vía.

7 Cosultoría y asesoramiento puntual: Advisory Session

Para empresas o profesionales que necesitan resolver dudas concretas o desbloquear decisiones, Biwott ofrece un formato de asesoramiento en LinkedIn puntual mediante una sesión de consultoría. Este tipo de servicio se orienta a aclarar qué camino seguir, cómo implementar una funcionalidad o qué priorizar dentro de LinkedIn para no detener procesos por falta de criterio o de experiencia interna.

Por qué es Biwott la agencia líder de LinkedIn

Experiencia de Biwott, Sectores y experiencia de implantación

Biwott indica experiencia trabajando con empresas de sectores diversos, incluyendo ámbitos como el asegurador, industrial, legal, alimentación y bebidas o farma, entre otros. Esta variedad sectorial es relevante en LinkedIn porque los ciclos comerciales, la sensibilidad de la comunicación y la forma de generar confianza pueden variar de manera significativa según el mercado.

La consultora plantea la importancia de adaptar el plan de acción al contexto de cada empresa, evitando enfoques genéricos y priorizando soluciones realistas que puedan ejecutarse con continuidad.

Equipo y perfil experto en LinkedIn

La compañía se apoya en un equipo especializado en comunicación corporativa en LinkedIn, consultoría y formación. Dentro de la información facilitada, se menciona a Ainhoa Gomez como directora de Biwott y como perfil reconocido en el ámbito de LinkedIn, vinculada a la implementación de estrategias de Social Selling, marketing B2B y formación. También se destaca su papel en formaciones relacionadas con ventas B2B e inteligencia artificial aplicadas al trabajo comercial.

LinkedIn como proyecto interno

Una idea recurrente en el enfoque de Biwott es tratar LinkedIn como un proyecto continuo. Esto implica definir objetivos, priorizar acciones, asignar responsabilidades y medir avances. En ese marco, la consultora propone distintos niveles de apoyo: desde la externalización de tareas de comunicación y gestión, hasta la formación y el mentoring para que los equipos construyan capacidad interna.

En empresas B2B, donde el proceso comercial suele ser más largo y la confianza es un factor determinante, la consistencia en LinkedIn se convierte en una ventaja competitiva. Biwott estructura su propuesta para que la plataforma aporte valor en visibilidad, reputación y generación de oportunidades, y para que los departamentos implicados trabajen con un marco común en ventas, marketing, comunicación y personas.

Puedes contactar con ellos a través de su web: biwott.es, por correo electrónico: info@biwott.es o por supuesto a través de LinkedIn dejándoles un mensaje